Negociação e Gerência de Vendas

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Objetivo GeralFormar gestores capacitados para a área de negócios das organizações.

Carga Horária410 h

Duração: 22 meses

FrequênciaAulas quinzenais; aos sábados (manhã/tarde)

Público-Alvo: Interessados em desenvolver e aprofundar conhecimento na área de negócios das organizações, profissionais da área de vendas, profissionais que trabalham com negociações e gestão de conflitos, que disponham de tempo para aprofundar conhecimentos através da pesquisa.

Coordenação Acadêmica: Prof. Me. Alberto dos Santos Paiva Filho

Local de Realização: Campus Parque Ecológico – Rua João Adolfo Gurgel, 133 – Cocó – Fortaleza/CE

Valor*: 1 + 22 de R$ 400,00 (uma mais vinte e duas parcelas de quatrocentos reais)

*Descontos especiais para egressos e conveniados.

Programa:

  • Análise e Definição de Mercados e Comportamento do Comprador
  • Auto motivação e Gerenciamento de Pessoal
  • Desenvolvimento das Relações para Negócios
  • Desenvolvimento de Informações e Prospecção de Clientes
  • Estruturação de um sistema Pós-Venda
  • Formação de preços em negociações
  • Metodologia da Pesquisa Científica
  • Modelos de Negociações
  • Negociação Internacional
  • Negociações e Conflitos
  • O Processo de Vendas Pessoal
  • Seminário 1: Gerenciando Negociações Difíceis
  • Seminário 2: Exemplos práticos de Negociação
  • Trabalho de Conclusão de Curso (TCC)

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